Multibranding på sitt aller beste!

Det å selge et produkt er sjelden en tur i parken. Mest av alt fordi det ikke alltid er like lett å vite akkurat hvem man skal selge til. Mennesker er dørgende forskjellige på stort sett alle områder, derfor er det umulig å rette en markedskampanje mot “alle”. Som regel er det letteste å rette seg inn mot en veldig spesifikk og homogen kundegruppe, som f.eks. fotballspillere på toten mellom 16 og 20 år. Det er stort sett umulig å selge til mye mer enn en eller to målgrupper, hvis ikke du har en markedsavdeling i verdensklasse.

Klesbransjen er den bransjen med de desidert snevreste og mest skeptiske kundene. Her går man på tærne for å være 132 % sikker på at det man selger, er det kunden vil ha. Det finnes allikevel én produsent som selger til flere titalls forskjellige markeds- og kundegrupper, og fortsatt er en kassasuksess. Dette er ikke snakk om en hvilken som helst produsent, men det orgasmisk store konsernet Adidas.

Det Adi Dassler etablerte som en sportsskofabrikk i 1948, har utviklet seg til så mye mer enn bare fotballknotter og løpesko. Når Armani har solgt et produkt til én av sine kunder, har Adidas solgt produkter til tjue. Dette er utelukkende fordi Adidas har funnet gullveien til multibranding uten sidestykke. La meg trekke frem et lite knippe av de markedene hvor Adidas klarer å snike seg til salg av sine produkter.

– Sportfanatikere og idrettsutøvere
Adidas begynte som leverandør av sportsko og ble tidlig en av de største leverandørene på markedet. De er stolte sponsorer av flere av verdens største fotballklubber og landslag. De sponser også flere av de største stjernene innenfor fotball, golf og basket. Med reaklamekampnjer som inneholder bl.a. David Beckham og Kaká selger de idag sportsutstyr og -sko i så store bøtter og spann at det etter all sannsynlighet kunne finansiert et par små U-land. Det kommer ikke som noe sjokk at disse kundene er favoritter og en av målgruppene Adidas retter seg mot.

– Streetwear
Urbane, unge mennesker, som lever for bylivet og den stereotypiske, amerikanske gatekulturen, vet å bruke Adidas sine klær hyppig. Gigaprodusenten har etablert seg godt også her, med sine fargerike T-skjorter, karakteristiske sneakers og komfortable hettegensere. Den siste kampanjen Adidas lanserte gatelangs var adidas Originals, som ble frontet av bl.a ikke-så-stygge Ciara og 100%-sjef-på-tross-av-slangelignende-utseende Snoop Dogg.

- Junkiefashion
Som en blendende kontrast til atletene i ovenfornevnte guppe “Sportfanatikere og idrettsutøvere”, står det narkomane uteliggermiljøet også høyt på lista over lojale Adidas-kunder. Du tror kanskje det er en tilfeldighet at man alltid finner henslengte, sløve mennesker langs gata, iført slitte Adidas-dresser? Det er det så absolutt ikke, verdens beste merkevarebygger vet å selge på de små markedene – likesågodt som de store. Når det kommer til salg av joggedresser til hjemløse, er de overlegne. Ifølge Sprøytemote.blogg.no, norges ledende moteblogg for hjemløse, kommer våren til å bli preget av mye Adidas-retrojoggedresser fra 70-tallet og tidlig 80-tall. Det kommer også til å flomme over av slitte luer, gjerne accesorized med gamle bananskall og brødskiver.

– Grilldressmarkedet
Det går mot sommer, det er tid for BBQ. De gjenkjennelige synkronekteparene som alltid matcher, innleder snart sin høysesong foran campingvogna, men ikke uten rett antrekk. De simple, men søte white-trashfamiliene må ha sine karakteristiske antrukkeligheter på plass, for her er ingenting er overlatt til skjebnen! Og hvem andre enn Adidas er det ikke som står på trappa med akkurat det disse triste menneskene trenger? Som stor og stolt leverandør av klær til grillsesongen, stiller produsenten sterkt, også her.

Man kan vel bare konkludere med at det tyske konsernet har verdenseliten innenfor markedsføring i sin stab. De utfordrer alle normer og regler, ved å selge sine produkter akkurat der de føler for å selge dem. Dette gjennomfører de, og det til gangs. At de kan selge den samme joggedressen til David Beckham som de gjør til Jarle fra Åpen Post, er fascinerende og i stor grad imponerende. Adidas fortjener honnør for sitt arbeid som selger i alle mulige uberørte nisjemarkeder.

Hva blir det neste? United-flagg i kassa på Anfield?  Trøndersodd på Bagatelle? KKK-pins fra en gatebod i Nigeria? Impossible is nothing!